通信運(yùn)營(yíng)商與媒體合作現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)

作者：admin 日期：2014-12-17 瀏覽次數(shù)： 信通網(wǎng)贏,400電話業(yè)務(wù)辦理,400電話辦理

　　廣告投放就是借助各類廣告媒體將自己的產(chǎn)品展示給受眾，建立產(chǎn)品品牌，讓客戶熟悉產(chǎn)品應(yīng)用，并在產(chǎn)品成熟期穩(wěn)固產(chǎn)品在目標(biāo)受眾心里的形象。依此來(lái)看，目前各通信運(yùn)營(yíng)商投放廣告的最大訴求在于讓消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品應(yīng)用和建立品牌認(rèn)知。各通信運(yùn)營(yíng)商花費(fèi)大量成本用于廣告投放，通信行業(yè)的廣告無(wú)處不在，但是由于受眾接觸時(shí)間短，顯得廣告信息零星分散，那么就需要通信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)多種廣告媒體組合匹配于不同的目標(biāo)受眾群體進(jìn)行立體交叉宣傳投放。例如校園V網(wǎng)、可視電話，主要面向校園情侶、異地情侶、異地親友等客戶群體，那么就要針對(duì)這一類客戶的消費(fèi)偏好和客戶屬性，通過(guò)校園現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)展示以及校園論壇、人人網(wǎng)等媒體組合進(jìn)行廣告投放。本文主要從媒體特點(diǎn)與媒體使用現(xiàn)狀來(lái)探討通信行業(yè)在各類媒體進(jìn)行廣告投放的實(shí)際運(yùn)用技巧以及媒體組合發(fā)展趨勢(shì)。

　　電視廣告突顯視覺(jué)沖擊力，可以將產(chǎn)品全方位的展示給客戶，有利于建立品牌認(rèn)知。但是電視廣告成本高，并且受眾群體以家庭主婦、小孩及老年群體較多，可能并非部分通信產(chǎn)品的主體目標(biāo)客戶。所以通信運(yùn)營(yíng)商不宜在電視媒體上投入過(guò)多的廣告資源。那么針對(duì)電視媒體，由于受眾的特性，適宜于適量投放和家庭寬帶、四折卡套餐等融合類資費(fèi)類內(nèi)容，畢竟寬帶是現(xiàn)在每個(gè)家庭必不可少的需求，若將移動(dòng)寬帶的帶寬及優(yōu)惠的價(jià)格等信息傳遞到家庭客戶群體，易于形成較高的客戶認(rèn)知度與客戶喜好度，最終必然促進(jìn)客戶購(gòu)買，帶來(lái)移動(dòng)寬帶用戶量增長(zhǎng)。四折卡套餐主要面向家庭用戶，疊加各類終端合約計(jì)劃以及流量翻倍計(jì)劃，也會(huì)對(duì)以家庭主婦、老年群體為主體的家庭用戶產(chǎn)生很大的吸引力，借助電視媒體實(shí)現(xiàn)信息快遞傳播將是一個(gè)很好的傳播方案。

　　廣播廣告具有制作靈活、傳播迅速、接觸率高、價(jià)格便宜等優(yōu)點(diǎn)。但廣播廣告完全取決于聽(tīng)覺(jué)印象，不易于在印象中長(zhǎng)久保留，聽(tīng)者很難在過(guò)后幾時(shí)或者幾天時(shí)間里清楚記得所聽(tīng)到的信息，因此廣播廣告生命周期短、易受干擾，所以多數(shù)廣播廣告更適合作為其他媒體廣告的輔助手段來(lái)搭配組合投放，意在營(yíng)造傳播氛圍，提高廣告覆蓋率。針對(duì)廣播媒體，主要受眾群體為出租車司機(jī)以及有車一族，其次為喜愛(ài)音樂(lè)的學(xué)生群體，他們普遍在一個(gè)相對(duì)固定的區(qū)域中處于流動(dòng)狀態(tài)，不能一直在房子里使用無(wú)線wifi;那么針對(duì)這一類人群，可高頻次或者進(jìn)行欄目合作投放流量、WLAN等無(wú)線寬帶類內(nèi)容，但要精選收聽(tīng)率高的投播媒體及投播時(shí)段，盡量避免時(shí)段集中、重復(fù)排期，避免短時(shí)間大量重復(fù)讓聽(tīng)眾產(chǎn)生厭惡感，根據(jù)投播內(nèi)容需要安排分配投播力度，保持媒體收聽(tīng)和播出情況的穩(wěn)定性。

　　報(bào)紙、雜志媒體是目標(biāo)受眾更為明確的大眾媒體。報(bào)紙、雜志廣告的接受度高、投播便捷、生命周期長(zhǎng)，但報(bào)紙廣告受限于廣告類型、且干擾度高，雜志廣告具有時(shí)效性低、目標(biāo)受眾群體小等缺點(diǎn)，因此報(bào)紙、雜志廣告不宜投放時(shí)效性強(qiáng)的產(chǎn)品，例如iphone6的預(yù)售等內(nèi)容。制定報(bào)紙、雜志媒體廣告排期，首先要了解市場(chǎng)上主要報(bào)紙的發(fā)行量是多少，單位訂閱、個(gè)人購(gòu)買各占多少比例，其擁有哪些固定消費(fèi)群體，消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣如何。例如《烏魯木齊晚報(bào)》多為黨政機(jī)關(guān)、各事業(yè)單位訂購(gòu)，而人們看報(bào)主要是追求它的時(shí)效性，一般只會(huì)看當(dāng)天的報(bào)紙，偶爾翻閱過(guò)期報(bào)紙，因此在刊出日上要考慮單位假期，一般不要在周六、周日投放廣告。另外還應(yīng)考慮版面類型，例如高端合約機(jī)以及高消費(fèi)的增值業(yè)務(wù)內(nèi)容，消費(fèi)群多為生活水平較高的人群，因此登在國(guó)際新聞、體壇等版面上，可以達(dá)到低成本高效率的效果;再如流量?jī)?nèi)容，面對(duì)消費(fèi)群體多為中青年，應(yīng)盡量放在娛樂(lè)、城市新聞等版面。還有我們可考慮版面異型情況通過(guò)創(chuàng)意類廣告的表達(dá)方式，如在黑白版刊登彩色版內(nèi)容，豎的半版、頭版報(bào)眼、頭版整版等。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體是目前接觸率最高的媒體類型，尤其是學(xué)生群體以及剛參加工作的群體，基本不涉及其他媒體類型。網(wǎng)絡(luò)媒體類型豐富，包括門戶網(wǎng)站、地方門戶、IT、金融、汽車、女性、時(shí)尚、旅游、教育、健康等等，還包括即時(shí)通訊如QQ、移動(dòng)飛信、Anychat、YY語(yǔ)音、IS、新浪UC、百度HI、阿里旺旺、MSN，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能終端興起帶來(lái)的新應(yīng)用、新功能等等。全面的投播形式、全面的客戶群體覆蓋、較高目標(biāo)客戶接觸率，使得網(wǎng)絡(luò)廣告投放使用越來(lái)越廣泛，可以預(yù)見(jiàn)的是，網(wǎng)絡(luò)廣告將是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商下步的投放重點(diǎn)。但是網(wǎng)絡(luò)廣告投放也將面對(duì)投播內(nèi)容精選、媒體精選、排期精細(xì)化、監(jiān)測(cè)評(píng)估精細(xì)化等一系列需要克服的難題。伴隨這一過(guò)程，通信運(yùn)營(yíng)商也將實(shí)現(xiàn)廣告投播精細(xì)化管理以及真正的傳播營(yíng)銷整合。

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